איך הופכים וובינר לקורס דיגיטלי

העברתם וובינר. הגיעו אנשים, נשארו עד הסוף, שאלו הרבה שאלות, וכמה מהם כתבו לכם אחר כך "יש לך עוד על זה?". זה הרגע שבו הרבה מרצים מבינים שיש להם בעצם קורס. החומר כבר קיים, הקהל כבר הוכיח שהוא מתעניין, ונשאר רק לסדר את זה.

המאמר הזה עובר על הדרך מוובינר אחד, או כמה, לקורס דיגיטלי שאפשר למכור. לא צריך להתחיל מאפס, אבל גם לא מספיק להעלות את ההקלטה ולקרוא לזה קורס.

וובינר וקורס הם לא אותו דבר

וובינר טוב עונה על שאלה אחת ומסתיים בצעד הבא. הוא מעורר עניין, נותן כמה תובנות, ומראה לצופה שאתם יודעים על מה אתם מדברים. קורס צריך לקחת את התלמיד מנקודה א' לנקודה ב'. בסוף הוא צריך לדעת לעשות משהו שלא ידע קודם.

לכן ההקלטה של הוובינר היא חומר גלם מצוין, אבל לרוב היא לא הקורס עצמו. יש בה פתיחה למי שלא מכיר אתכם, שאלות של אחרים, רגעים של "רגע, שנייה, אני משתף מסך", והזמנה לקנות. בקורס כל אלה מפריעים.

שלב 1: לבדוק שיש ביקוש

לפני שבונים קורס, כדאי לדעת שמישהו רוצה אותו. הוובינר נותן לכם את המידע הזה בחינם. תסתכלו על:

• כמה נרשמו, וכמה מהם באמת הגיעו.
• כמה זמן נשארו. אם רוב הצופים נשארו עד הסוף, הנושא מחזיק.
• אילו שאלות נשאלו. שאלות של "איך בדיוק עושים את זה?" הן סימן טוב. הן אומרות שהקהל רוצה יותר עומק ממה שנתתם.
• מי כתב לכם אחרי השידור.

אם אתם לא בטוחים, תשאלו. סקר בסוף הוובינר הבא, "הייתם רוצים קורס מלא על הנושא הזה?", נותן תשובה מהירה. ואם תוסיפו שאלה על מה הכי חשוב לכם ללמוד, קיבלתם גם חלק מתוכנית הלימודים.

שלב 2: לכתוב מה התלמיד יידע לעשות בסוף

לפני שנוגעים בהקלטה, כתבו משפט אחד: "בסוף הקורס, התלמיד יידע..." המשפט הזה מחליט מה נכנס ומה לא. כל שיעור צריך לקדם את התלמיד לשם. שיעור שלא עושה את זה, גם אם הוא מעניין, יכול להפוך לבונוס או לוובינר נפרד.

אחר כך, רשמו את השלבים. מה התלמיד צריך לדעת קודם, ומה אחר כך. בדרך כלל יוצאים בין חמישה לעשרה שלבים, וכל שלב הוא שיעור או פרק קטן. יש לנו מדריך מפורט על איך בונים קורס דיגיטלי אם אתם רוצים להעמיק בשלב הזה.

שלב 3: לפרק את ההקלטה

עכשיו חוזרים להקלטה של הוובינר, עם רשימת השלבים ביד. תצפו בה ותסמנו לכל קטע לאיזה שלב הוא שייך. קטעים שמתאימים ישירות יכולים להפוך לשיעורים כמו שהם, אחרי חיתוך קטן.

כמה דברים לחתוך בדרך:

• את הפתיחה של "מי אני ועל מה נדבר". בקורס אפשר לעשות את זה פעם אחת, בשיעור הראשון.
• תקלות טכניות והמתנות.
• את ההזמנה לקנות בסוף. מי שבקורס כבר קנה.
• שאלות של צופים, אלא אם הן מבהירות נקודה חשובה. אז אפשר להשאיר אותן, הן נותנות לתלמידים תחושה שהם לא לבד.

שיעור קצר עדיף על שיעור ארוך. הרבה יותר קל לשבת לעשר דקות מאשר לשעה, ותלמיד שמסיים שיעור מרגיש שהתקדם.

שלב 4: להשלים את מה שחסר

כמעט תמיד יתברר שחסרים כמה שלבים. בוובינר דילגתם עליהם כי לא היה זמן, או כי הם נראו לכם מובנים מאליהם. בקורס אי אפשר לדלג.

יש שתי דרכים להשלים. אפשר להקליט שיעורים קצרים לבד, מול המצלמה או עם שיתוף מסך. ואפשר להעביר עוד וובינר, הפעם על החלק החסר, ולהשתמש גם בהקלטה שלו. הדרך השנייה נותנת לכם עוד קהל, ועוד שאלות, ועוד חומר.

ומעבר לווידאו, כדאי להוסיף:

• קבצים להורדה: סיכום, תבנית, רשימת בדיקה. דברים שהתלמיד משתמש בהם אחרי שסגר את הסרטון.
• מבחן קצר בסוף כל פרק, כדי שהתלמיד ידע שהבין.
• תרגיל אחד בכל שיעור. אפילו קטן. אנשים זוכרים מה שעשו, הרבה יותר ממה ששמעו.

שלב 5: לקבוע מחיר וסדר פתיחה

מחיר הוא נושא שלם, וכתבנו עליו בנפרד: כמה לגבות על קורס דיגיטלי. בקצרה, המחיר נקבע לפי מה שהתלמיד יקבל, לא לפי מספר השעות.

עוד החלטה היא איך השיעורים נפתחים. אפשר לפתוח הכל מההתחלה, אפשר לפתוח שיעור אחרי שהקודם הסתיים, ואפשר לפתוח שיעור חדש כל כמה ימים. פתיחה הדרגתית עוזרת לתלמידים להתקדם בקצב ולא להיבהל מכמות החומר.

שלב 6: למכור דרך וובינר

כאן הסיפור חוזר להתחלה. הוובינר שממנו נולד הקורס הוא גם הדרך הטבעית למכור אותו. וובינר חינמי על הנושא נותן לקהל טעימה, מראה איך אתם מלמדים, ובסופו אתם מציעים את הקורס למי שרוצה ללכת עד הסוף.

כמה עצות לחלק הזה:

• תנו בוובינר ערך אמיתי. צופה שלמד משהו שימושי סומך עליכם יותר.
• תגידו בפשטות מה יש בקורס ולמי הוא מתאים. וגם למי לא.
• תנו להם לקנות בזמן שהם עדיין בשידור, כשההתלהבות בשיא.
• שלחו את ההקלטה גם למי שלא הגיע, עם קישור לקורס.

יש לנו מאמר שלם על מבנה של וובינר שמוכר, ועוד אחד על איך למכור קורס דיגיטלי אחרי שהוא מוכן.

טעות נפוצה: לחכות שהכל יהיה מושלם

קל לדחות את הקורס עוד ועוד כי "חסר עוד שיעור" או "האיכות של ההקלטה לא מספיק טובה". בפועל, תלמידים סולחים על הקלטה פשוטה אם התוכן עוזר להם. עדיף לפתוח גרסה ראשונה לקבוצה קטנה, לשמוע מהם מה חסר, ולשפר. ההערות של המחזור הראשון שוות יותר מכל תכנון מראש.

לנסות בלי להתחייב

בקולקאסט הוובינרים והקורסים נמצאים באותו חשבון, עם אותו מיתוג. הקלטה של וובינר הופכת לשיעור בקורס בלחיצה, ובזמן שידור חי אפשר להציג על המסך כפתור לקניית הקורס. התלמידים משלמים בעמוד התשלום שלכם, בלי עמלה על המכירות. אפשר להתחיל בקורס חינמי אחד עם שלושה שיעורים, ולקרוא עוד בעמוד הקורסים ובהחבילות והמחירים.